Vous êtes un praticien bien-être reconnu, mais vous facturez encore à l'heure ? Vous sentez que ce modèle ne capture qu'une fraction de la valeur que vous apportez. Cet article va vous montrer comment restructurer votre offre pour refléter votre véritable expertise. Saviez-vous que les coachs bien-être en France peuvent facturer jusqu'à 300€ ? et les sophrologues plus de 200€ de l'heure ?
Cet article n'est pas un guide pour débutants sur comment fixer ses prix. C'est un manifeste stratégique pour les praticiens qui, comme vous, sont prêts à briser le plafond de verre du tarif horaire. L'objectif : passer d'une simple prestation de service à une offre signature irrésistible, en intégrant un suivi digital qui décuple votre impact et justifie enfin une tarification à la hauteur de votre expertise.
Le piège du tarif horaire : la fausse bonne idée pour un service premium
Le modèle horaire est la voie classique pour démarrer, mais il devient rapidement un frein pour le praticien qui vise l'excellence. Pourquoi est-il temps d'en sortir ?
- Il échange votre temps contre de l'argent : Votre revenu est directement plafonné par le nombre d'heures que vous pouvez (et voulez) travailler. Ce modèle vous empêche de faire grandir votre activité sans risquer l'épuisement.
- Il minimise votre valeur perçue : En vendant une "heure", vous mettez l'accent sur le "temps" plutôt que sur la "transformation". Votre client est tenté de comparer votre tarif à celui des autres, au lieu de se concentrer sur le résultat final que vous seul pouvez lui apporter.
- Il ignore tout le travail de l'ombre : La préparation des séances, la recherche personnalisée, le suivi mental que vous faites pour vos clients... Tout ce travail essentiel entre les rendez-vous est invisible et donc, non valorisé dans un modèle horaire.
Pour un accompagnement premium, la question n'est plus "Combien vaut mon heure ?", mais "Quelle est la valeur de la transformation que j'offre ?"
La solution : bâtir votre "forfait transformation"
La réponse réside dans la création de forfaits ou d'abonnements basés sur un objectif clair. Vous ne vendez plus des séances, vous vendez un parcours, une promesse, un résultat. C'est votre offre signature.
Un forfait premium efficace repose sur deux piliers indissociables :
- Des séances ciblées : Les rendez-vous physiques ou en visio, qui restent le cœur puissant de la relation humaine.
- Un accompagnement continu : C'est le lien que vous maintenez avec votre client entre les séances. C'est là que la magie opère, que les habitudes se créent et que la transformation s'ancre durablement dans son quotidien.
C'est précisément ici que le digital devient votre meilleur allié. Imaginez pouvoir proposer un "Parcours Transformation de 3 mois" qui inclut non seulement vos séances, mais aussi un accès exclusif à votre propre application de suivi.
Grâce à un outil comme Myndlee, ce forfait s'enrichit instantanément de :
- Vos propres méditations guidées, exercices de sophrologie ou fiches de coaching que le client consulte quand il en a le plus besoin.
- Un journal de bord partagé pour suivre ses progrès et ses ressentis, vous donnant une matière précieuse pour personnaliser la séance suivante.
- Des contenus exclusifs qui renforcent votre expertise et maintiennent son engagement au plus haut niveau.
Ce n'est plus un simple "pack de 10 séances". C'est une expérience d'accompagnement complète, immersive et continue qui justifie pleinement un tarif premium, car la valeur perçue par votre client est démultipliée.

Comment fixer le tarif de votre offre (sans la brader) ?
Maintenant que vous avez défini les piliers de votre offre premium, la question du prix devient centrale. L'erreur serait de retomber dans le piège du calcul horaire. Oubliez la question "Combien de séances x mon tarif horaire ?".
La bonne approche est de tarifer la valeur globale de la transformation.
- Évaluez la valeur du résultat. Quel est le coût pour votre client de ne pas résoudre son problème ? Stress chronique, manque de confiance, carrière bloquée... La solution que vous apportez a une valeur immense. Ne soyez pas timide, estimez-la.
- Valorisez vos actifs digitaux. Le contenu que vous mettez à disposition dans l'application (vidéos, audios, fiches pratiques) est un véritable patrimoine professionnel. C'est une bibliothèque de ressources que votre client peut consulter 24/7. Elle a une valeur tangible qui doit être intégrée au prix.
- Affirmez votre positionnement. Votre expérience, votre spécialisation et votre réputation justifient un positionnement premium. Votre tarif doit refléter ce statut d'expert, pas la moyenne du marché.
Une formule simple pour guider votre réflexion :
Tarif du Forfait = (Valeur de la Transformation pour le client + Valeur de vos Actifs Digitaux) x Votre Positionnement d'Expert
N'hésitez pas à proposer plusieurs niveaux d'accompagnement. Par exemple, un forfait "Essentiel" avec un accès aux ressources et des séances plus espacées, et un forfait "Immersion Totale" avec un accès complet, un suivi plus rapproché et un contact direct avec vous.
Passez d'un accompagnement bien-être à un véritable business de coaching
Créer une telle offre manuellement est complexe et chronophage. C'est pourquoi des plateformes comme Myndlee existent : pour vous fournir la technologie nécessaire afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux, accompagner vos clients.
Voici comment un tel outil transforme votre activité :
- Vous créez des actifs digitaux durables. Chaque contenu que vous créez est un investissement. Vous le téléchargez une fois sur la plateforme, et il devient un actif que vous pouvez intégrer à vos offres en continu, sans effort supplémentaire.
- Vous automatisez le suivi sans déshumaniser la relation. L'application gère l'accès aux contenus et le suivi des exercices, vous libérant un temps précieux. Ce temps, vous le réinvestissez dans les interactions à haute valeur : analyser les progrès de vos clients et personnaliser en profondeur vos séances.
- Vous construisez une marque forte et premium. Proposer une application à vos couleurs, avec votre logo, crée une expérience client professionnelle et cohérente. Cela établit une barrière à l'entrée pour vos concurrents et ancre votre statut d'expert dans l'esprit de vos clients.
- Vous décorrélez (enfin) vos revenus de votre temps. Une fois vos programmes en place, ils peuvent être suivis par vos clients de manière plus autonome. Vous pouvez accompagner plus de personnes sans augmenter votre nombre d'heures de travail, voire vendre des programmes d'initiation entièrement digitalisés.
Conclusion : devenez l'entrepreneur de votre bien-être
Le marché du bien-être n'attend pas. Rester sur un modèle horaire, c'est choisir la stagnation. Embrasser un modèle basé sur la valeur et amplifié par le digital, c'est choisir la croissance, l'impact et la pérennité.
La technologie n'est pas là pour vous remplacer, mais pour amplifier votre expertise unique. Elle vous permet d'offrir une profondeur d'accompagnement que vous ne pourriez jamais atteindre seul, et de construire une activité à la hauteur de vos ambitions.
Vous n'êtes pas un simple praticien qui vend son temps. Vous êtes un entrepreneur du bien-être, et il est temps que votre offre le reflète.
Prêt à construire votre offre signature ?
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Découvrez comment Myndlee peut transformer votre pratique et approfondir vos relations avec vos clients.